En el capítulo 7 vamos a aprender cómo construir el camino hasta el éxito a generar éxito, implementando esta estrategia.
Hasta ahora, hemos visto los elementos clave de este modelo de actividad. Hemos visto cómo interesar a las Personas y la diferencia entre promocionar productos o servicios y ofrecer soluciones. Ahora aprenderemos a poner en práctica esta estrategia y empezaremos a construir nuestra lista de Personas que nos seguirán y nos respetarán.
Una parte muy importante de nuestra marca personal es el nombre de nuestra actividad con el que la Gente puede identificarse.
No tomar esta parte a la ligera, preocuparnos por este punto, elegir un nombre fácil de recordar y escribir. Puede ser nuestro nombre y apellido o un apodo en lo que creamos nuestra marca personal.
Van a unificarse con ese nombre, así que tenemos que elegir algo que está muy relacionado con nosotros o con nuestra misión, nuestra acción.
Este es el camino hasta el éxito, ahora vamos a ver cómo abrirlo.
El objetivo es única y exclusivamente tomar la información de estas Personas (al fin de conocer más sus necesidades).
Gracias a este paso que aplicará a esta Persona, construiremos nuestra lista.
Hay una frase muy famosa y cierta que dice : “Los beneficios están en la lista”.
“Si quiere la salud, dar información sobre cómo obtener la salud“.
La gente no está interesada en tu producto, sólo quieren saber los beneficios que este puede traerles.
Tenemos que dejar muy claro los beneficios que recibirán una vez que nos dejen sus datos y en qué forma lo recibirán.
¿Con quién realmente queremos asociarnos? ¿Cómo son nuestros Socios?
¿Qué pasiones tienen?
¿Qué miedos y problemas tienen?
¿Cuáles son sus metas, sueños, deseos?
Cuando tenemos toda esta información clara, nuestro texto se orientará más hacia los beneficios que ellos buscan y cómo mejorar su calidad de vida, en lugar de describir las características de tu producto.
Cuando un Paciente va al Médico y se le prescribe una receta, generalmente el Paciente no está interesado en la composición de los medicamentos. Sólo quiere resolver su sufrimiento y en cuánto tiempo va a tener los primeros resultados.
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