En el capítulo 4 vamos a aprender que es un embudo de ventas tradicional que utiliza la mayor parte de las empresas de redes.
En primer lugar, aclararé este concepto:
¿Qué es un embudo de ventas?
Es un proceso de ventas por el que pasa cualquier Persona antes de conocerla hasta que decide convertirse en Distribuidor
Se divide en 6 pasos:
| Embudo de ventas tradicional en el mercado de la red |
| Generar contactos | Contactar | Tomar una cita | Presentar | Seguimiento | Distribuidor |
Siguiendo la forma tradicional, es tener la capacidad de contactar lo más posible de prospectos al día y hablar con mucha gente a la vez.
(Antes necesitábamos tocar a la puerta de personas que no conocíamos o hacer llamadas frías, por teléfono, con una base de datos genérica – ¡qué dolor de cabeza!)
La ratio es muy baja, solo 3 de 50 personas contactadas están interesadas.
¡Eso es muy agotador!
Y así es como tradicionalmente los expertos o profesionales en ventas han hecho mucho dinero al año.
Esta forma de trabajar necesita un gran esfuerzo y tener gran número de personas que ingresan al embudo para tener personas en el otro lado identificándose como interesadas.
El problema con la gran mayoría de las redes es que persiguen a las Personas, tratandode “convencerlas”.
¡No gastes tu tiempo en eso!
La gente está dispuesta a invertir cuando es el momento adecuado, cuando no estás tratando de vender.
Sin un seguimiento continuo en el tiempo, no hay construcción de relación de confianza.
Solo hay una forma de construir : aportar valorización real a las Personas.
Una vez que hemos establecido esto, tenemos muchas Personas que nos conocen, que nos aman y que confían en nosotros. Tener nuevos participantes se vuelve habitual y natural.
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